Programme de formation

La formation recrutement

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Introduction & Posture

  1. Une mini intro à la plateforme de formation !
  2. Voyage dans la galaxie recrutement
  3. Le T-shaped Recruiter, une nouvelle espèce en voie d’apparition
  4. Réussir à dompter les Hiring Manager !
  5. Devenir stratégique en recrutement !
  6. L’atout N°1 en recrutement : La curiosité !
  7. Passer au niveau supérieur, ça se joue sur la longueur !
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Expérience Candidat

  1. L’Expérience candidat, tout le monde en parle mais personne ne la maîtrise (vraiment) 😜
  2. Se démarquer avec un Kit Candidat
  3. Gamification
  4. Mesurer l’expérience candidat ✨
  5. Le preboarding : Entre l’offre et l’onboarding
  6. C’est pas fini tant que c’est pas fini : L’Onboarding
  7. Nurturing du vivier de candidat
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Structure et Stratégie

  1. Parler la même langue pour mieux se comprendre
  2. Pas de recrutement sans Kick-off !
  3. La différence entre un bon recruteur et un mauvais recruteur
  4. Le talent mapping, une compétence empruntée aux RH
  5. La « Roadmap Staffing » pour enfin savoir prioriser et dire « Non ! »
  6. Construire son équipe Recrutement
  7. Harmoniser le recrutement en interne
  8. Et si on allait encore plus loin dans sa structuration ?
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Inbound

  1. Dans les starting blocks de l’Inbound Recruitment
  2. Statique et Dynamique, maitrisons notre marque employeur !
  3. Le diable (et la marque employeur) se cache dans les détails
  4. L’e-réputation fait trembler les entreprises !
  5. La cooptation
  6. Le personal branding pour recruter
  7. Créer une communauté d’ambassadrices·eurs
  8. Les annonces sont mortes, vive les annonces ?
  9. Job Ads, Annonces augmentées & Annonces inclusives
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Outbound

  1. Visite dans le cerveau des pros du sourcing
  2. Le sourcing, c’est comme une recette de cuisine, ce qui compte c’est la préparation
  3. Organiser son sourcing
  4. 50 Nuances de Booléen
  5. Vers l’infini et au delà : ou aller chercher ses candidat·es
  6. Payer pour plus de LinkedIn : LinkedIn Sales Navigator
  7. Sourcing Exotique, Sourcing avancé
  8. Sourcing Game
  9. Les messages d’approche sont une science et un art 👩‍🔬
  10. L’importance des relances et des séquences
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Evaluation candidat

  1. 1001 Manières d’évaluer.  1001 Manières de se tromper !
  2. Votre cerveau vous biaise 🤭
  3. Gérer ses préqualifications
  4. L’entretien structuré : pourquoi c’est une bonne idée et comment l’implémenter ?
  5. Implémenter l’entretien structuré
  6. Evaluer les candidat·es en vrai : Mises en situation et Cas pratiques !
  7. Soft Skills ou Soft Skills ?
  8. Le potentiel, un révélateur de talent
  9. Culture fit, un must-have ou un buzzword ?
  10. Le PCM, un outil de culture fit emprunté à la NASA
  11. Conduite d’entretien, compte rendu & co
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Efficience

  1. Le copywriting ou l’art de persuader les candidats à l’écrit
  2. Construire un Elevator Pitch impactant
  3. Négociation et Closing candidats
  4. Productivité
  5. Le growth appliqué au recrutement
  6. Construire sa « Tool stack »
  7. Les KPIs
  8. Automatisation : Au secours je me fais remplacer par un robot !

La formation éthique

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Diversité, Inclusion & People

  1. La culture d’entreprise, LA base pour un recrutement (vraiment) efficace !
  2. Les bons conseils pour ne pas finir en prison
  3. La DE&I est l’affaire de toutes et tous
  4. Recruter autrement. La DE&I comme boussole !
  5. Recrutement & Handicap
  6. Devenir HR Savvy : Comprendre & avoir les bases des RH

La formation vente B2B

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Attitude

  1. Comprendre le cycle de vente
  2. Se préparer à sa première vente
  3. Construire son projet
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Growth

  1. Définir sa cible client
  2. Créer sa base de leads
  3. Nettoyer et enrichir sa base
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Prospection

  1. Prendre contact avec un lead
  2. Prendre rendez-vous par téléphone
  3. Qualifier un lead
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Vente

  1. Vendre
  2. Signer son deal
  3. Préparer sa vente

 

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Account Management

  1. Entretenir une relation
  2. Vendre plus à un client
  3. Cartographier un compte
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Modules avancés

  1. Séance LIVE de Cold call …
  2. Dépasser la peur du changement
  3. Comprendre la phase de découverte
  4. Adopter les réflexes des meilleurs vendeurs
  5. Ecrire pour vendre
  6. Rédiger des bons mails de prospection
  7. Les règles d’or de la prospection
  8. Travailler son taux de conversion
  9. Apprendre de ses échecs
  10. Vendre à distance
  11. Automatiser sa prospection
  12. Envoyer des mails à froid
  13. Décupler sa performance
  14. Se lancer sur LinkedIn
  15. Lancer sa stratégie de partenariat